fbpx

Réussir sa prospection avec un webinaire commercial

Partager sur facebook
Partager sur linkedin
webinaire commercial

En matière de prospection, un webinaire commercial est l’un des formats les plus performants. Quels sont les avantages de ce type de rencontre? Comment organiser votre webinar professionnel pour gagner des prospects qualifiés? Planet Coworking vous éclaire sur ce sujet stratégique afin de réussir votre événement à distance et atteindre vos objectifs commerciaux.

Quels sont les avantages du webinaire commercial pour prospecter?

Par rapport aux techniques classiques de prospection directe, l’organisation d’un webinaire commercial vous apportera de multiples avantages. Vous éviterez également un certain nombre d’obstacles à votre tentative d’atteindre les bons prospects. En effet, un webinar marketing bien ciblé et organisé vous ouvrira naturellement des portes qui étaient fermées à double tour en prospectant maladroitement.

Développez une relation client naturelle, aussi bien qualitative que quantitative!

Sans aucun doute, le principal avantage d’un bon webinaire commercial est la qualité de la relation que vous créez avec vos prospects tout en touchant potentiellement un grand nombre d’entre eux. Inutile de déranger les gens chez eux ou à leur travail en les inondant de spams au téléphone ou par e-mail. Personne n’y répondrait et vous risqueriez d’être détectés pour pratiques commerciales abusives. Au contraire, avec un webinar de qualité traitant d’une thématique bien choisie et une bonne campagne de communication, de nombreux prospects intéressés viendront d’eux mêmes jusqu’à vous. Ainsi, vous attirerez de manière naturelle et non intrusive des personnes prêtes à s’inscrire à votre rencontre professionnelle pour découvrir votre contenu. Vous pourrez même interagir avec eux avant, pendant et après votre événement en ligne!

Profitez d’un format économique, rentable et facile à déployer

L’autre avantage majeur d’un webinaire commercial est clairement son faible coût par rapport au grand nombre potentiel de prospects que vous pouvez atteindre avec ce format. Son insolente facilité de déploiement sur internet en fait un événement à distance d’autant plus rentable. En effet, avec un peu de matériel de tournage et de diffusion en live streaming, ainsi qu’un bon choix de lieu et d’intervenants, vous pouvez créer un cycle de web conférences toute l’année à moindres frais au regard des centaines, milliers ou davantage de prospects qualifiés qui peuvent s’y connecter et renseigner leurs informations de contact, en BtoB comme en BtoC. En capitalisant sur le replay de votre webinar, vous pourrez même réutiliser à l’infini votre contenu. Très bien, me direz-vous, mais comment faire?

Comment organiser votre webinaire commercial pour réussir votre prospection?

La réussite de votre webinaire commercial dépend de plusieurs facteurs clés, que nous pourrions résumer en deux points essentiels: la qualité de votre contenu et la qualité de l’organisation de votre événement professionnel. Si vous intégrez pleinement ces deux paramètres dans votre démarche en proposant une rencontre de la meilleure qualité possible tant sur le fond que sur la forme, vous mettrez toutes les chances de votre côté. Sur cette base fondamentale, voyons plus en détail comment réussir votre webinar et booster votre taux de conversion.

Ne transigez jamais sur la qualité du contenu de votre webinaire commercial

Vous dire que le simple fait de diffuser un webinaire commercial garantit le succès de votre prospection serait de la publicité mensongère! La règle d’or d’un excellent webinar consiste à ne jamais tricher sur la qualité du contenu de votre visioconférence professionnelle. L’enthousiasme de vos futurs prospects et leur afflux d’inscriptions ne viennent pas de nulle part, mais plutôt de votre capacité à leur proposer le contenu qui les intéresse vraiment, qui répondra réellement à l’une de leurs questions ou attentes et de la meilleure manière jusqu’à leur donner entière satisfaction. Si votre programme ne présente pas un grand intérêt pour votre clientèle cible ou si des contenus existants sur la toile répondent mieux sur le fond à cette exigence de qualité, vous risquez de ne jamais attirer les prospects que vous espérez. Dans beaucoup de secteurs d’activités, la concurrence est rude…

Soignez toujours l’organisation de votre webinar professionnel

Vous avez trouvé le bon thème, le bon angle d’approche, le bon intervenant? Votre webinaire commercial a désormais un fort potentiel. Néanmoins, vous ne le transformerez avec succès que si vous faites un effort sur la forme également. En effet, l’organisation de votre rencontre virtuelle doit être impeccable sur tous les plans, avec le savoir-faire et le souci du détail qui feront toute la différence. Plus précisément, vous devez assurer:

  • 1 organisation planifiée et budgétisée, avec un retroplanning détaillant chaque action à mener à chaque étape de votre plan d’organisateur pour cet event marketing
  • 1 lieu fonctionnel et modulable, prévoyant les branchements nécessaires et une connexion internet à très haut débit, ainsi qu’une bonne luminosité et un bon niveau d’insonorisation, mais aussi une ambiance et un style adaptés à votre contenu, à votre message, à votre audience, pour créer le meilleur décor de webinar
  • 1 équipe technique compétente avec du matériel de tournage et de diffusion en direct de qualité professionnelle pour proposer un contenu visuel et sonore de la meilleure qualité sans incident, ni perte
  • 1 campagne de communication attractive et pertinente pour donner de la visibilité à votre webinar bien avant le jour J afin que vos prospects aient le temps de s’y inscrire et d’y convier d’autres participants en amont si possible

Vous savez maintenant pourquoi un webinaire commercial est un excellent outil de prospection et comment le réussir dans les grandes lignes. Besoin d’un coup de main, d’une expertise? Planet Coworking vous accompagne de A à Z de la conception à l’organisation de votre webinar.

  1. Nous vous fournissons un réseau de lieux atypiques et fonctionnels à Paris pour organiser des webinaires de qualité
  2. Nous assurons pour vous si besoin l’ensemble des tâches logistiques et techniques, de la gestion des inscriptions à la gestion de la solution de diffusion de webinar clés en main, jusqu’au suivi de vos participants, votre nouvelle liste de prospects qualifiés.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée.